Trang chủ / Sách quản trị / Kinh Doanh Không Lo Mất Vốn – Từ giấy trắng đến doanh chủ chuyên nghiệp
Cuốn sách giúp thẩm định đúng để đầu tư hiệu quả.
Muốn hiểu rõ tiềm năng và rủi ro trên hành trình để xây dựng chiến lược đầu tư, phát triển đúng đắn.
Muốn lập kế hoạch ra quyết định đầu tư và lập kế hoạch để kêu gọi nhà đầu tư rót vốn.
Muốn thẩm định hiệu quả dự án đầu tư, đề xuất đầu tư hoặc cho vay.
Bạn đọc thân mến,
Warrent Buffett, bậc thầy trong lĩnh vực đầu tư từng nói: “Ngày hôm nay, một người được ngồi dưới bóng râm vì người đó đã trồng cây từ rất lâu rồi”. Bởi lẽ, đầu tư kinh doanh không phải là một trò “đỏ đen”, “may rủi”, mà là cuộc chơi đấu trí. Ở đó, người có sự am tường kiến thức nền tảng và sự nhạy bén với những biến động thị trường thực tế sẽ là người chiến thắng. Vậy nên, việc chuẩn bị một nền tảng kiến thức vững chắc là điều kiện cần và đủ để bước chân vào thế giới kinh doanh, dù bạn đang ở vai trò nào đi nữa.
Những thập niên đầu của thế kỷ XXI, thị trường Việt Nam xuất hiện một tên tuổi lẫy lừng trong lĩnh vực ô tô. Giấc mơ sản xuất ô tô nội địa, và xa hơn là tham vọng sản xuất xe bọc thép của ông chủ Bùi Ngọc Huyên được nhiều người ngưỡng mộ và ca tụng. Thế nhưng đến năm 2011, cơn suy thoái kinh tế toàn cầu đã đẩy thương hiệu này vào trận thập tử nhất sinh.
Từ năm 2014, cả 3 nhà máy sản xuất của công ty đã ngừng hoạt động. Các ngân hàng liên tục gây áp lực để thu hồi nợ. Đến năm 2020, giấc mơ của doanh nhân này chính thức khép lại, khi ACB rao bán khoản nợ gần 1.300 tỷ đồng của CTCP Ô tô Xuân Kiên Vinaxuki. Khoản nợ này đã được ngân hàng giải ngân để vận hành sản xuất ô tô “Made in Vietnam” từ trước đó. Khoản nợ trên có tài sản bảo đảm gồm một lô đất và tài sản gắn liền tại xã Tiền Phong, huyện Mê Linh (Hà Nội) với tổng diện tích 138.814 m.
Câu hỏi đặt ra là vì sao được sáng lập, điều hành bởi một doanh nhân có tầm nhìn và tâm huyết, từng làm ăn phát đạt như diều gặp gió, mà thương hiệu này lại rơi vào cảnh phá sản, biến mất khỏi thị trường?
Thực ra, hoàn cảnh thảm bại ấy không phải bắt nguồn từ một nguyên nhân, mà là hệ quả của nhiều vấn đề, cả khách quan lẫn chủ quan. Dưới đây là tập hợp của những sai lầm đã đánh gục một doanh nghiệp đang đứng vững.
Từ những năm 2008, khủng hoảng tài chính đã bùng lên trên phạm vi toàn cầu, gây những ảnh hưởng tiêu cực đến nền kinh tế nói chung. Dù thời điểm năm 2008, Vinaxuki đang trong giai đoạn hoàn kim, nhưng…
Sự so sánh đó cho thấy rằng nếu như Vinaxuki hiểu rằng nội lực của họ nằm ở việc sản xuất ô tô tải, thuộc phân khúc xe thương mại, hướng đến thị trường trong nước với tiêu chuẩn chất lượng không quá khắt khe, thì họ đã giới hạn phạm vi mở rộng của chiến lược sản xuất. Điều đó có nghĩa là tập trung vào nâng cao năng lực, sản xuất xe tải chất lượng cao hơn và hướng tới xuất khẩu để tăng doanh số, thì bài toán tài chính sẽ không gãy nghiêm trọng.
Và có thể là còn nhiều nguyên nhân khác nữa…
Tựu trung lại: Khi lựa chọn xâm nhập vào một thị trường mới, dù trước đó có vững vàng đến mấy, bạn cũng chỉ giống như một con hổ đi vào một khu rừng khác mà thôi. Dù là hổ, nhưng không hiểu được khu rừng, bạn không thể nào làm chủ miền đất ấy. Phát triển sang thị trường mới mà không hiểu “luật chơi”, không trang bị đủ kiến thức và kỹ năng để xây dựng một lợi thế cạnh tranh riêng thì giống như con hổ không có sức mạnh. Vì vậy, trước khi quyết định lấn sân, hãy chú trọng vào năng lực quản lý và chuẩn bị kỹ lưỡng kế hoạch marketing – đó chính là những yếu tố quan trọng nhất tạo nên lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp.
Trên đây chỉ là một vài nguyên nhân dẫn đến sự thất bại của Vinaxuki từ lăng kính thẩm định đầu tư. Ở góc độ cá nhân, bằng kiến thức và trải nghiệm, mỗi người sẽ có một các nhìn nhận khác nhau về nguyên nhân dẫn đến sự thất bại của công ty này. Nhưng ở đây, tôi muốn dùng câu chuyện này, góc nhìn này để đặt vấn đề cho bạn – những Chủ doanh nghiệp, Giám đốc Tài chính, những nhà đầu tư, hoặc những ai đang chuẩn bị khởi sự, rằng: Sẽ như thế nào nếu như một công ty chỉ lao đầu vào kinh doanh/ đầu tư mà không thật sự nghiêm túc với việc đánh giá kế hoạch kinh doanh để hiểu một cách toàn diện không chỉ về những cơ hội, mà còn cả những rủi ro? Và chuyện gì sẽ xảy ra khi những rủi ro xảy đến mà chúng ta không có kịch bản ứng phó?
Mỗi hành trình kinh doanh không chỉ bắt nguồn từ một tia sáng, ý tưởng mà còn từ sự khao khát với tinh thần khởi nghiệp cháy bỏng. Nhưng từ ý tưởng ban đầu đến việc biến nó thành kết quả hiện hữu, liệu có dễ dàng thực thi? Từ xây dựng chiến lược, lập kế hoạch chi tiết, triển khai hành động, đến những bước cuối cùng là đánh giá và cải tiến hoạt động, hoặc thậm chí thu lợi từ các thương vụ mua bán sáp nhập hay IPO, đều là những hành trình đầy thách thức với các chủ doanh nghiệp. Một điển hình cho quá trình này là hành trình đi đến thành công của Thế Giới Di Động – một minh hoạ rõ ràng về sự phát triển ấn tượng của một chuỗi bán lẻ tại Việt Nam. Cuộc hành trình này, được phân chia thành 7 giai đoạn rõ ràng, cho thấy làm thế nào từ một ý tưởng sơ khai, không mấy rõ ràng, chúng ta có thể trở thành những doanh nhân hàng đầu. Và điều này có thể mất khoảng 10 năm. Tuy nhiên, con đường này không phải lúc nào cũng cố định; tùy thuộc vào năng lực vận hành, hành trình có thể được rút ngắn, kéo dài, hoặc thậm chí biến đổi theo cách không ngờ.
Vậy nên, vận hành doanh nghiệp cũng như một hành trình leo núi đầy rủi ro, nơi mỗi quãng đường là một thách thức mới. Nếu bạn không định hình chiến lược, không đánh giá kỹ lưỡng, mỗi bước đi có thể trở thành “cửa tử” không lường trước được. Và rồi doanh nghiệp của bạn có thể như một vận động viên leo núi mà không có bản đồ chỉ đường, lạc lõng giữa lưng chừng khi chưa kịp leo đến đỉnh. Hãy nhớ, sự cẩn thận và sự chuẩn bị kỹ lưỡng không chỉ là về việc tồn tại, mà còn về việc vươn xa và phát triển một cách bền vững trên con đường kinh doanh.
Sau khi đã hiểu sâu hơn về đầu tư kinh doanh và quy trình thẩm định kế hoạch kinh doanh trong Chương 1, ở chương này, tôi sẽ đưa bạn vào thế giới thực chi tiết hơn. Bằng cách khám phá những tử huyệt và sai lầm chí mạng trong đầu tư kinh doanh. Bạn sẽ nhận thấy rằng việc tìm hiểu từ những sai lầm này có thể là bước quan trọng trong việc xây dựng một doanh nghiệp thành công. Đã bước chân vào kinh doanh, không thể tránh được thất bại, đó là rủi ro cần xác định ngay từ đầu. Quan trọng là nhận ra và đứng dậy bước tiếp để thành công và tạo chỗ đứng vững chắc trên thương trường vô cùng khốc liệt. Nếu không, bạn sẽ đứng giữa ranh giới mong manh giữa nhà sáng lập triệu đô và nhà sáng lập tay trắng. Mọi sai lầm đều phải trả giá bằng tiền. Sự thật không thể phủ nhận rằng: Học từ những sai lầm của những người đi trước có thể giúp bạn tiết kiệm được 5-10 năm trong quá trình vận hành doanh nghiệp.
Trong suốt quá trình tư vấn và chia sẻ về kiến thức lĩnh vực quản trị doanh nghiệp, không ít lần tôi được nghe những câu chuyện đáng buồn về hành trình đầu tư của các bạn trẻ. Tôi dùng từ đáng buồn, bởi dự án có tiềm năng, có nguồn lực tài chính, vậy mà vẫn thất bại. Gần đây, một cậu học viên của tôi cũng rơi vào tình huống tương tự: chi 2,5 tỷ mở quán cafe và đóng cửa sau 1 năm, đành quay lại làm nhân viên văn phòng.
Cậu ấy là một người trẻ có nhiệt huyết và đam mê kinh doanh. Sau một thời gian làm thuê, cậu quyết định nhờ sự hỗ trợ tài chính từ gia đình để khởi nghiệp. Bằng sự hiếu thắng của tuổi trẻ, cậu cứ lao vào thị trường, mạnh tay đầu tư với hy vọng gây dựng thương hiệu. Nhưng…
Mô hình PESTEL là bản đồ dẫn đường, cho ta cái nhìn tổng quan về môi trường kinh doanh, từ chính trị và kinh tế cho đến xã hội, môi trường, công nghệ và pháp lý. Chúng ta cần biết liệu có bão táp nào đang đe dọa trên bầu trời kinh doanh của mình hay không? Và làm thế nào để điều chỉnh lộ trình?. Bạn hình dung thế này nhé: bạn có thể kinh doanh vũ khí ở Mỹ, nhưng không thể kinh doanh ở Việt Nam. Nếu bạn kinh doanh vàng hay xăng dầu, bạn có khả năng sẽ phải đóng cửa vì thiếu đầu vào nếu như chiến tranh Nga và Ukraine leo thang triền miên, hoặc phải điều chỉnh giá bán nếu như tỷ giá trên thế giới gặp nhiều biến động. Đó là lý do bạn cần nghiên cứu về các vấn đề chính trị và thể chế (Political) và kinh tế vĩ mô (Economic). 2 yếu tố này thường có sự liên hệ với nhau trong diễn biến chung của môi trường kinh doanh.
Bạn nhìn xem, Starbuck có thể thành công rực rỡ và phát triển thần tốc trên thế giới nhưng không thể phát triển mạnh mẽ như thế tại Việt Nam. Đó là lý do bạn cần phải nghiên cứu về vấn đề con người, xã hội (Social). Ở hạng mục này, đối vớ một kế hoạch kinh doanh, cần nghiên cứu các yếu tố liên quan đến dân cư, dân số, nhu cầu tiêu dùng sản phẩm quyết định doanh thu dự án, quyết định thị trường tiêu thụ, … Nguồn lao động cung cấp cho dự án, mở một khu vui chơi ở khu dân cư thưa thớt thì chắc chắn là rất ít người đến xem.
Đối với yếu tố T (Technology), bạn có biết mình thể trở nên lạc hậu khi mà các hình thức kinh doanh online, digital marketing phát triển như vũ bão, còn bạn thì không biết gì về chúng. Một ví dụ để bạn dễ dàng hình dung là thời gian gần đây, Bộ Y Tế đã đưa ra chính sách xây dựng cơ sở dữ liệu Dược quốc gia và đang được triển khai cho tất cả các nhà thuốc trên cả nước. Các nhà thuốc không tuân thủ theo lộ trình kết nối này sẽ coi như không đáp ứng được tiêu chuẩn “Thực hành tốt nhà thuốc” nên sẽ coi như là không đủ điều kiện để có thể tiếp tục kinh doanh. Điều này đòi hỏi gần như 100% nhà thuốc đều phải ứng dụng công nghệ phần mềm trong công tác quản lý nếu muốn tiếp tục kinh doanh.
Và chắn hẳn bạn từng biết câu chuyện Vedan từ một thương hiệu bột ngọt chiếm thị phần lớn tại Việt Nam trở thành một thương hiệu bị người tiêu dùng xa lánh sau vụ bê bối xả thải trái phép ra sông Thị Vải, làm ảnh hưởng nghiêm trọng đến môi trường. Đó là lý do bạn cần phải phân tích các vấn đề về môi trường (Enviromental) trong kinh doanh.
Việc đánh giá đúng thị trường là yếu tố then chốt để đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp. Tuy nhiên, một yếu tố quan trọng không kém là nghiên cứu kỹ địa điểm kinh doanh. Bởi lựa chọn sai lầm trong khâu này có thể dẫn đến những hậu quả nghiêm trọng.
Đầu tư kinh doanh không chỉ là kế hoạch trên giấy mà quan trọng hơn là phải căn cứ vào tình hình thực tế và điều kiện phù hợp. Chẳng hạn như, nếu hoạt động kinh doanh có tính chất gây ô nhiễm đến môi trường xung quanh mà doanh nghiệp lại sơ suất không nghiên cứu kỹ địa điểm: đặt gần khu dân cư thì khi đưa vào hoạt động sẽ phải mất thêm chi phí xử lý ô nhiễm. Đồng thời, đẩy chi phí đầu tư ban đầu vượt dự kiến dẫn đến thiếu vốn bổ sung buộc phải đình chỉ hoạt động, chưa kể nếu di dời dự án sẽ lại phát sinh thêm chi phí.
Trường hợp khác, đừng tưởng có được mặt bằng rộng rãi, chi phí hợp lý để đặt nhà máy là ngon. Nếu không dự tính trước khi đặt nhà máy ở miền núi sẽ “lợi bất cập hại”. Lợi thì ai cũng thấy nhưng hại thì khi đi vào hoạt động thực tế mới biết. Chính vì điều kiện xa xôi, cách trở vì thế cũng khó vận chuyển nguyên vật liệu, thiết bị vận chuyển xa, chi phí vận chuyển cũng lớn theo. Trong khi đó, cung cấp vật liệu chậm tiến độ so với nhu cầu sản xuất thì lấy gì đảm bảo cho hoạt động kinh doanh diễn ra theo kế hoạch đầu tư và phát triển như dự tính ban đầu được.
Bài toán đặt ra: Giả sử khách sạn có 80 phòng, mỗi nhân viên năng lực trung bình có khả năng làm vệ sinh 10 phòng/ca/8 tiếng. Công suất phòng bình quân năm của khách sạn là 80%. Khi đó: Số nhân viên dọn 80 phòng mỗi ngày là: 80/10 = 8 người. Với công suất phòng bình quân năm 80% nên số nhân viên giảm chỉ còn 8 x 80% = 6,4 người.
Nhưng theo luật lao động, một nhân viên được nghỉ ít nhất 52 chủ nhật + 12 ngày phép + 14 ngày nghỉ lễ tết, tổng cộng là 78 ngày nghỉ. Do đó, tổng số ngày làm việc của 1 nhân viên trong năm = 365 – 78 = 287 ngày. Như vậy, để lúc nào cũng có nhân viên làm việc mỗi ngày, khách sạn cần tuyển 365/287=1,27 người. Nếu khách sạn cho nhân viên nghỉ thêm chiều thứ 7 thì số ngày làm việc sẽ là 365 – 78 – 26 = 261 ngày/năm, khi đó khách sạn cần tuyển thêm 365/261 = 1,4 người.
Như vậy, nếu chỉ cho nhân viên nghỉ ngày chủ nhật thì số nhân viên dọn phòng khách sạn cần tuyển là 6,4 x 1,27 = 8,128 người ~ 8 người để đảm bảo công việc được hoàn thành theo đúng chức năng, nhiệm vụ được giao. Nếu thiếu 0,128 người thì chỉ cần tăng năng suất lao động cao hơn một chút/làm thêm giờ/điều động bộ phận khác hỗ trợ.
Tương tự, bộ phận bảo vệ làm 3 ca (sáng chiều tối), mỗi ca 2 người, trong đó giao ca chiều nên cần tuyển 2 x 1,5 x 1,27 = 3,81 người ~ 4 người. • Từ quỹ lương và định biên nhân sự, ta tính ra thu nhập bình quân đầu người để so sánh với thu nhập bình quân đầu người theo mục tiêu. Nhiều người hay ít người không quan trọng, quan trọng bạn phải đo được năng suất lao động. Nếu thu nhập bình quân đầu người thấp nhưng vẫn muốn đảm bảo tỷ suất lợi nhuận mục tiêu thì làm thế nào? Bạn cần tính toán 1 trong các phương án: giảm người, tăng chi phí lương (giảm chi phí khác), tăng doanh thu -> chỉ có 3 cách đó.
Trong những năm đầu tiên, 29% startup phá sản do cạn kiệt vốn,trong khi 18% khác gặp phải các khó khăn tài chính nghiêm trọng. Quản lý vốn kém hiệu quả luôn là bài học đắt giá cho nhiều doanh nghiệp và nhà đầu tư. Câu chuyện của Vinaxuki không chỉ là lời cảnh tỉnh trong quản trị kinh doanh mà còn là minh chứng sống cho việc thiếu tính toán cơ cấu vốn và quản lý nợ. Điều này có thể nhanh chóng đẩy một doanh nghiệp đến bờ vực phá sản. Trong khi nguồn vốn có hạn, bạn dùng chúng để phát triển phương án này vẫn chưa thành hình, mà lại mang chia nhỏ cho dự án khác thì nguy cơ là rất lớn. Lợi nhuận nhỏ giọt và doanh nghiệp phải lấy miền xuôi nuôi miền ngược.
Nhưng sai lầm không chỉ dừng lại ở đó. Nhiều doanh nghiệp chỉ nhìn tổng vốn cần thiết mà quên việc phân kỳ dòng tiền. Hệ lụy là dự án sẽ có lúc vốn nhàn rỗi vẫn phải trả lãi dù không sử dụng, lúc lại thiếu đột ngột khiến dự án phải dừng lại, hoặc đi vay lãi suất cao nếu không có mạnh thường quân bơm vốn. Khả năng thanh toán thấp sẽ làm giảm cung ứng, chặn nguồn hàng từ nhà cung cấp và không sử dụng hết công suất thiết kế, dẫn đến hiệu quả sử dụng tài sản kém.
Với Vinaxuki: Khi chi phí sử dụng vốn lên đến 18-25% thì khó có dự án nào hiệu quả. Hiệu quả dự án đầu tư không chỉ phụ thuộc năng lực dự án, tình hình thị trường mà còn phụ thuộc chi phí sử dụng vốn. Vốn vay tác động khuyếch đại ROE nhưng nếu mức tiêu thụ không đạt, nguyên vật liệu tăng giá, lãi suất Sự gia tăng đột ngột lãi suất ngân hàng năm 2023 đã gây áp lực lớn, đẩy doanh nghiệp vào áp lực trả gốc và lãi quá lớn khiến kinh doanh thua lỗ, thậm chí sụp đổ khi chưa kịp qua được giai đoạn hòa vốn. Dự án thì đình trệ, thị trường đóng băng do vốn chủ quá thấp, phụ thuộc quá nhiều vốn vay.
Trong chiến lược tài chính, việc lựa chọn phương án vốn chủ có thể là một lựa chọn an toàn cho doanh nghiệp trong thời kỳ khủng hoảng. Tuy nhiên, việc xác định kế hoạch dòng tiền để hiểu rõ số vốn cần huy động và khả năng cung ứng vốn từ cổ đông là hết sức quan trọng. Cần phải nhớ rằng, tính khả thi về nguồn vốn đầu tư quyết định 50% thành công của dự án đầu tư.
Một nguyên nhân phổ biến gây “tử vong” cho doanh nghiệp là thiếu vốn hoạt động. Đặc biệt, khi mới bắt đầu vào kinh doanh, chúng ta sẽ không hiểu rõ cách vận hành của dòng tiền. Việc đưa ra dự trù nguồn vốn để khởi nghiệp quá thấp hoặc đặt ra kỳ vọng quá cao vào doanh thu bán hàng cũng là nguyên nhân gãy dòng tiền. Xác định nguồn vốn cần thiết để doanh nghiệp hoạt động là bước quan trọng khi khởi nghiệp. Ngân sách kinh doanh không chỉ bao gồm chi phí thành lập công ty mà còn bao gồm chi phí trong quá trình hoạt động. Việc tính toán và cân nhắc thời gian thu hồi vốn cũng là yếu tố quan trọng. Có nghĩa là nguồn vốn cần chuẩn bị phải đủ để trang trải tất cả chi phí cho đến khi hoạt động kinh doanh thu được lợi nhuận, thu đủ bù chi.
Để hiểu rõ hơn về tầm quan trọng của tính khả thi về nguồn vốn đầu tư, hãy cùng tôi xem xét một số ví dụ điển hình được trích dẫn từ các phương tiện truyền thông đại chúng:
“Món Huế” – một cái tên từng là biểu tượng sáng giá trong ngành F&B
Vào thời điểm đỉnh cao, “Món Huế” đã nhận được khoản đầu tư lên đến 30 triệu USD từ các nhà đầu tư nước ngoài. Mark Mobius, một nhà đầu tư người Mỹ, không chỉ đã rót 15 triệu USD vào dự án mà còn cam kết sẽ tiếp tục đầu tư mỗi khi “Món Huế” cần vốn. Tưởng chừng như với nguồn lực dồi dào, “Món Huế” sẽ tiếp tục mở rộng và phát triển không ngừng. Thế nhưng, mọi chuyện không diễn ra như vậy. Không lâu sau, hàng loạt cửa hàng của “Món Huế” phải đóng cửa. Doanh nghiệp này gặp phải khó khăn trong việc thanh toán lương cho nhân viên và nợ các nhà cung cấp, dẫn đến khoản lỗ lên đến hơn 50 tỷ đồng mỗi năm trong hai năm 2017 và 2018. Nguyên nhân? Các vấn đề như chi phí quản lý cao, giá thuê mặt bằng đắt đỏ. Và quan trọng hơn cả, việc quản lý dòng tiền kém hiệu quả đã khiến “Món Huế” không thể duy trì hoạt động, dù cho nguồn vốn ban đầu có vẻ như là quá đủ.
Câu chuyện của “Món Huế” là minh chứng cho thấy việc quản lý vốn không chỉ cần sự hào phóng mà còn cần sự khôn ngoan. Nhiều doanh nghiệp khi mới khởi nghiệp thường không đánh giá đúng mức chi phí hoạt động hoặc đặt kỳ vọng quá cao vào doanh thu, gây ra tình trạng gãy dòng tiền. Việc xác định nguồn vốn cần thiết cho đến khi kinh doanh bắt đầu mang lại lợi nhuận là bước không thể bỏ qua. Tôi luôn đặt ra ba câu hỏi quan trọng cho bất kỳ dự án khởi nghiệp nào tôi tham gia…
Ứng dụng vào doanh nghiệp của bạn: Trong số các phương án chiến lược định giá mà tôi đã chia sẻ, đâu sẽ là chiến lược tối ưu với doanh nghiệp của bạn? Hãy chia sẻ lý do lựa chọn của bạn?
Tôi đã thấy nhiều trường hợp doanh nghiệp không thể xác định chính xác chi phí sản xuất, giá thành sản phẩm, tưởng rằng đã bán cao hơn chi phí, nhưng kết quả là lãi giả lỗ thật. Lựa chọn chiến lược giá phụ thuộc vào mục tiêu kinh doanh cụ thể, đặc điểm của thị trường mục tiêu, và nguồn lực của doanh nghiệp. Mỗi chiến lược mang những ưu điểm và thách thức riêng biệt, nhưng việc nắm vững chúng sẽ trang bị cho nhà quản trị những kỹ năng cần thiết để thiết lập một mức giá đúng đắn, từ đó vun đắp nền móng vững chắc cho sự phát triển và thành công lâu dài của doanh nghiệp. Nếu bạn áp dụng chiến lược khác biệt hóa và định giá dựa trên giá trị, bạn sẽ không cần phải cạnh tranh về giá. Thông thường, chúng ta thường tập trung vào việc phân loại chi phí biến đổi và chi phí cố định để tính điểm hòa vốn. Tuy nhiên, bên dưới những con số đó là một chiến lược định giá sâu sắc hơn:
Do đó, việc hiểu rõ cấu trúc chi phí để tạo ra sản phẩm là nền tảng quan trọng trong việc định giá, lập kế hoạch khuyến mãi, đảm bảo dòng tiền dương và duy trì khả năng cạnh tranh.
Thuyết Ong và Hoa trong Marketing 0 đồng: Doanh nghiệp có thể giống như một đóa hoa, và để nổi bật giữa cả rừng hoa, hãy biến nó thành một bông hoa không chỉ rực rỡ về sắc thái mà còn thơm ngát hương, thu hút những chú ong tìm đến. Để thu hút khách hàng, bạn cần khám phá mỗi tổ ong, chọc từng tổ để hiểu rõ và tìm tổ ong phù hợp với đặc thù của doanh nghiệp bạn. Đây chính là đỉnh cao của marketing: hiệu quả, tiết kiệm chi phí và bền vững.
Vận dụng Thuyết Ong và Hoa: Hãy xây dựng giá trị cho sản phẩm và dịch vụ của bạn bằng cách đặt mức giá cao, và sau đó tặng khách hàng lợi ích thông qua chiết khấu. Bởi việc giảm giá thì dễ dàng, nhưng tăng giá là điều dường như không thể. Việc thiết lập mức giá cao không chỉ tạo ra ấn tượng tích cực về chất lượng và giá trị sản phẩm, mà còn mang đến cho khách hàng cảm giác sung sướng khi họ có cơ hội sở hữu sản phẩm chất lượng cao với chi phí mềm mại. Đây chính là hiệu quả của marketing truyền miệng: tiết kiệm chi phí và bền vững.
Vừa khác biệt, vừa cạnh tranh về giá là đỉnh cao nhất. Nhưng, muốn làm được phải tối ưu chi phí: nguyên liệu đầu vào, nhân lực, marketing, vận hành, nguồn lực tốt, quản trị giỏi. Liệu khi đấu với đối thủ, chúng ta có đủ chi phí vận hành để không bị gãy hệ thống hay không?. Giá cao hơn đối thủ chỉ khi sản phẩm của bạn vượt trội, bởi giá thành liên quan chặt chẽ đến sản phẩm bao gồm: thiết kế, chất lượng nguyên liệu, chất lượng lao động, chi phí phân bổ. 3 yếu tố không thể tách rời nhau: GIÁ BÁN (tiền khách hàng phải trả) – GIÁ TRỊ (giá trị thực sự của sản phẩm) – GIÁ THÀNH (chi phí sản xuất sản phẩm).
Nhưng thực tế đáng buồn là “có trên 90% doanh nghiệp chép điều lệ mẫu trong Luật Doanh nghiệp”, và nhiều công ty cổ phần không biết hội đồng quản trị, đại hội đồng cổ đông là gì? … Quản trị kinh doanh ở Việt Nam xếp vị trí 81/100 nền kinh tế được đánh giá. Trong Luật Doanh nghiệp năm 2000, 2005, 2014, phần quản trị doanh nghiệp gần như không được thực thi nhiều.” Đó là nội dung tại công văn số 2739/VPCP-ĐMDN (Văn phòng chính phủ) ngày 05/04/2019 “quy định về quản trị doanh nghiệp tại Luật Doanh nghiệp chưa được thực thi”.
Cũng trong một cuộc điều tra xã hội của Đại học Luật TPHCM, khi trả lời câu hỏi: “Bao nhiêu anh chị khởi sự kinh doanh cùng cộng sự?” thì câu trả lời là hơn 90%, nhưng “Bao nhiêu anh chị có sự thoả thuận bằng văn bản giữa các sáng lập viên” thì ngược lại chỉ có khoảng 50%. Và không ít những tranh chấp nội bộ xảy ra với nguyên nhân các sáng lập viên chưa có biên bản thoả thuận rõ ràng ngay từ đầu để xác lập căn cứ đưa ra quyết định. Vì đơn giản họ coi nhau là “Anh em” thì cần gì cam kết, cần gì văn bản thoả thuận. Văn bản tôi nhắc tới ở đây chính là ĐIỀU LỆ. Vậy Điều lệ là gì? Tầm quan trọng ra sao mà nhất thiết phải có trong bộ hồ sơ khai sinh của doanh nghiệp?
Dù Luật không định nghĩa, nhưng đọc nội dung điều lệ mẫu của Sở kế hoạch đầu tư, ta có thể khẳng định: điều lệ là một văn bản thỏa thuận giữa các sáng lập viên với nhau, là sự cam kết, ràng buộc các thành viên theo quy định chung thống nhất. Điều lệ được xây dựng trên nguyên tắc tự nguyện, thỏa thuận các bên thông qua họp, thảo luận, đàm phán. Nó là văn bản quan trọng nhất trong việc quản lý doanh nghiệp, và được ví như bản Hiến pháp của doanh nghiệp.
Đọc Luật doanh nghiệp, bạn sẽ dễ dàng nhận thấy: xuyên suốt Luật Doanh nghiệp 2014, các cụm từ lặp lại rất nhiều lần: “Trừ trường hợp điều lệ công ty có quy định khác”, “trong trường hợp điều lệ công ty không có quy định khác thì”, “trường hợp điều lệ công ty không quy định thì”, “tỷ lệ cụ thể do điều lệ công ty quy định”, “do điều lệ công ty quy định”. Khi có tranh chấp xảy ra thì điều lệ công ty được ưu tiên áp dụng trước quy định của pháp luật, miễn không trái luật. Đó là căn cứ pháp lý quan trọng nhất và được viện dẫn đầu tiên để các cơ quan có liên quan giải quyết tranh chấp và là sự thừa nhận của pháp luật với bản hiến pháp riêng này của mỗi doanh nghiệp.
Một chiến dịch marketing hiệu quả có thể đạt được bằng cách đáp ứng 4 TRÚNG sau đây:
“Marketing dốt, đốt tiền công ty”. Chính vì vậy, đảm bảo 4 tiêu chí trên sẽ giúp chúng ta tăng cường hiệu quả của chiến dịch đáng kể. Chính vì vậy, đảm bảo 4 tiêu chí trên không chỉ giúp tăng cường hiệu quả của chiến dịch, mà còn giúp chúng ta tránh được những sai lầm chí mạng và các biểu hiện của hệ thống quản trị yếu kém, mà tôi sẽ phân tích chi tiết ngay sau đây.
Hãy đánh giá Kinh Doanh Không Lo Mất Vốn – Từ giấy trắng đến doanh chủ chuyên nghiệp để giúp những độc giả khác lựa chọn được cuốn sách phù hợp nhất!
Bạn cần đăng nhập để gửi đánh giá.
1. Chọn cuốn sách yêu thích từ danh sách có sẵn.
2. Nhấp 'Mua sách in' và điền thông tin giao hàng.
3. Chọn phương thức thanh toán phù hợp: chuyển khoản, thẻ tín dụng, hoặc ví điện tử.
4. Nhận mã xác nhận qua email, sách sẽ đến tay bạn trong 3-5 ngày.
1. Chọn cuốn sách yêu thích từ danh sách có sẵn.
2. Nhấp 'Mua sách điện tử' và đăng nhập/đăng ký tài khoản.
3. Chọn phương thức thanh toán phù hợp: chuyển khoản, thẻ tín dụng hoặc ví điện tử.
4. Nhận mã truy cập qua email để đọc/nghe sách trực tuyến ngay lập tức.
1. Nhấp 'Affiliate' để đăng ký.
2. Tạo mã liên kết cá nhân sau khi điền thông tin.
3. Chia sẻ liên kết giới thiệu sách (in hoặc điện tử).
4. Nhận hoa hồng với mỗi giao dịch thành công.
Bộ sách BOS được biên soạn bởi các chuyên gia hàng đầu có kinh nghiệm thực chiến từ 10–20 năm, không chỉ dừng ở lý thuyết mà đi sâu vào giải pháp cụ thể cho doanh nghiệp Việt Nam. Mỗi cuốn sách đều kết hợp kiến thức quản trị hiện đại với thực tiễn triển khai trong các doanh nghiệp thực tế, giúp người đọc áp dụng được ngay – không cần “học rồi để đó”.
Bộ sách được thiết kế cho CEO, quản lý cấp trung và nhân sự muốn phát triển lên vị trí lãnh đạo. Từ việc hoạch định chiến lược, quản trị tài chính, phát triển đội ngũ đến tối ưu chuỗi cung ứng – tất cả đều được trình bày theo tư duy hệ thống, dễ hiểu, và có ví dụ thực tế để ai cũng có thể áp dụng cho doanh nghiệp của mình.
Tất cả sách in đều đi kèm phiên bản điện tử và sách nói (audiobook) – giúp người học có thể đọc, nghe và tra cứu mọi lúc mọi nơi.
Bộ sách được chắp bút bởi ông Nguyễn Xuân Tuấn (20 năm lãnh đạo & tư vấn chiến lược doanh nghiệp), ông Vũ Đức Tuấn (15 năm kinh nghiệm trong tài chính và công nghệ quản trị), và bà Hà Thúy Quỳnh (12 năm kinh nghiệm trong kinh doanh và phát triển đội ngũ).
Bởi vì đây không chỉ là sách, mà là “bản đồ vận hành doanh nghiệp hiện đại.” Bộ sách giúp doanh nghiệp tăng hiệu quả quản trị lên đến 15%, xây dựng hệ thống bền vững và đội ngũ chủ động – sẵn sàng cho giai đoạn tăng trưởng mới. Với BOS, mỗi trang sách là một bước tiến trên con đường trở thành nhà lãnh đạo thực chiến.
5 đánh giá cho Kinh Doanh Không Lo Mất Vốn – Từ giấy trắng đến doanh chủ chuyên nghiệp
Chưa có đánh giá nào.